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[资讯].团结就是力量可获取折扣装修集体采购渐行渐热

2022.11.24 来源: 浏览:0次

团结就是力量可获取折扣装修集体采购渐行渐热

集体采购,也叫团购,通常是指大批量向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。获取价格折扣,是“集采”吸引消费者的最重要因素。任何商品的定价都包括很多因素,如生产成本、仓储成本、管理费、运输费以及税金等。对供应商来说“集采”的管理成本低于单件销售,可以做出价格上的让步。而参与“集采”的消费者,不用自己讨价还价,就可获得优惠的价格,这对那些不善于砍价、不了解行情的消费者来说有着很强的吸引力。

现在,借助络的作用,“集采”正逐渐成为一种潮流,这在家庭装修中表现尤其明显。房产、装修、小区论坛上,“集采”的帖子比比皆是。消费者热衷于装修“集采”,是因为大多数人对装修材料行情缺乏了解,而市场装修材料品牌众多,价格波动空间相比日常消费品更大,通过“集采”,参与者能节省跑市场的时间和精力,获取比个人讨价还价更优惠的价格,还能用集体的力量维权,得到更好的售后服务。

“集采”运作需要通过络,由积极的业主或者是职业“集采”召集人负责联系参与者,召集人一般要事先与厂家或销售商谈妥数量和折扣,然后在上公布信息,等参与者数量达到要求时,再约定付款和提货等具体事项。因为“集采”的参与者大多互不相识,组织起来非常困难,因此,要成功就必须做到:

参与各方都讲诚信

“集采”要顺利进行,离不开参与者和召集人两方面的诚信。对参与者的要求主要是按照组织者或者集体的约定按时付款、提货,切不可空口承诺。“数量决定价格”是集采的关键,商家对所达到的产品数量有严格的折扣指标限制,如果原本商量好的人数有所减少,数字变了,折扣标准也将随之改变,召集人就得重新谈判,商家给的价格很可能会随之上扬。许多“集采”往往就是由于少数人的退出而夭折的。

召集人的诚信十分重要。现在,有些人看到“集采”越来越热,就乘机充当召集人浑水摸鱼,欺骗参与者获取不当收益。所以,参与者要擦亮眼睛,看清召集人的真面目。

召集人就是集采的发起人和组织者,其中又可分为义务劳动者和获取利益者两类。所谓的义务劳动者,往往自己就是待装修的业主,因为希望以低价买到喜欢的某种产品,就在上发布消息,召集大家集体购买。这类召集人的组织工作大多数是无偿,商家一般不会给他们回扣,最多就是在安装或运费上照顾一点。这类召集人往往与参与者购买同一小区房子,因此一般不会故意欺骗参与者,捞取不当得益。他们通常不具备比较专业的知识,对产品的价格体系也没有充分的了解。因此,有时可能出现“集采”的价格并不真正优惠的情况。比如,谈判时没有注意到安装的价格,产品买回家后才发现加上安装费反而价格更高。出现这种情况后,召集人往往吃力不讨好。因此,大多数情况下,义务召集人会觉得自己获得的优惠和所付精力不成正比,在尝试一两次后就放弃了。

现在,越来越多的召集人是半专业或专业的。有一些义务召集人成功地组织了“集采”,发现其中有商机,就会在自己完成了装修后,利用业余时间专门组织“集采”。但现在占据集采站主流的,更多的是职业集采召集人,有些业主认为职业召集人从“集采”中获取利益,就会损害参与者的利益,更愿意参加义务召集人发起的“集采”,但其实职业召集人对产品的性能和价位比较了解,又积累了一定的谈判经验,往往可以为消费者争得相对低的价格,也可以为参与者签订比较规范的合同。职业召集人大多比较重视信誉,因为参与者的信任是他们获取业务量的前提。要注意的是,有一些厂家的销售人员冒充召集人,他们给的集采折扣往往是虚招。比如,有些限定参加者必须消费一定限额后才能享受“集采”价,但产品的价单却有高有低,而且还要加收送货费和安装费,最后的结果往往是“集采”价格并不比市场价低。

“集采”的主要目的是获取价格折扣,但参与者也要注意:

莫忽视质量和服务

通过“集采”购买材料,供应商与消费者签订合同时,往往使用统一的合同,诸如延期、产品质量的约定都取决于组织者。这样,多数购买者在购买过程中是十分被动的,而这会给“集采”的售后环节埋下隐患。比如,有些商家过高估计自己的生产能力,盲目接下批量的订单,最后产品质量和交货时间出现问题。特别是在橱柜、家具等定制类产品中,往往会遇到延迟交货时间、售后服务跟不上等问题,从而影响业主整个装修工程的工期,而由于合同中没有相应的处罚条款,消费者往往会得不偿失。当然,还有其他办法:

“集装”更进一步

装修时选择几种材料“集采”比较常见,但有些业主嫌这样太麻烦,索性联合其他业主组成团体,将整个装修工程包给一家装修公司,这就是近来出现的集体装修。不久前,上海一家知名的装修公司来了一位客户,询问5套房子一起装修有否优惠。原来,他有亲戚和朋友在同一小区买了房子,委托他一起找装修公司,该公司的经理敏锐地发现这是拓展业务的好机会,马

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